眾所周知的是，目前的涂料銷(xiāo)售時(shí)代是“價(jià)格”的主戰場(chǎng)。許多經(jīng)銷(xiāo)商在反饋給我們的信息中發(fā)現，絕大部分消費者熱衷于低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品?！爱a(chǎn)品定位中高端”是各涂料企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的標準化口號，但事實(shí)卻并非如此。面對產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化、標準缺失、質(zhì)量參差不齊、龍頭品牌缺位的市場(chǎng)，低價(jià)格作為占領(lǐng)市場(chǎng)的有效手段備受追捧，連外資大企業(yè)也加入其中，涂料產(chǎn)品的價(jià)格幾近觸底，市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈。

       提到價(jià)格戰，不少行業(yè)內人士對價(jià)格戰咬牙切齒，認為其破壞了行業(yè)的規矩，讓所有企業(yè)都無(wú)足夠的利潤空間。尤其是行業(yè)出現產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)，涂料企業(yè)為了打開(kāi)市場(chǎng)，頻繁地降價(jià)，無(wú)論降價(jià)幅度多少，都讓其他涂料企業(yè)草木皆兵。一聞市場(chǎng)降價(jià)則唏噓不已，感嘆業(yè)界無(wú)良心、行業(yè)缺監管、企業(yè)無(wú)道德。當產(chǎn)品同質(zhì)化充斥于市場(chǎng)、產(chǎn)品特色匱乏、專(zhuān)業(yè)化程度不高時(shí)，除了降價(jià)又想不出其他解決產(chǎn)品銷(xiāo)路的有效途徑。但降價(jià)風(fēng)潮一起，猶如蝴蝶效應一般，席卷整個(gè)涂料行業(yè)。沉不住氣者聞風(fēng)而動(dòng)，以更大幅度的降價(jià)決戰于市場(chǎng)，欲置之死地而后生。尚有理性思考者按兵不動(dòng)，緊密關(guān)切市場(chǎng)變化，卻不輕易靠降價(jià)來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

       惡性的價(jià)格競爭是小部分企業(yè)的行為，隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，生產(chǎn)成本的合理管控，價(jià)格有規律的下滑是必然，并非所有降價(jià)都是以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價(jià)，著(zhù)實(shí)不該承受“挑起價(jià)格戰”的罵名。目前，涂料行業(yè)正處于營(yíng)銷(xiāo)模式不斷創(chuàng )新、市場(chǎng)戰略不斷升級的階段，而“價(jià)格戰”也應該升級為“價(jià)值戰”，通過(guò)成本管控、技術(shù)升級和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將性?xún)r(jià)比最大化，為消費者謀福利，這才是品牌的價(jià)值所在。

       在此，筆者向全行業(yè)涂料企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商們呼吁，我們是該摒棄惡性?xún)r(jià)格戰的時(shí)候了，整個(gè)行業(yè)應當聯(lián)合起來(lái)去凈化這個(gè)市場(chǎng)，這不僅僅是為了整個(gè)行業(yè)的和諧、可持續發(fā)展，同時(shí)也是給自己留下一條良性發(fā)展的路，做“雙贏(yíng)”的事，何樂(lè )而不為呢?